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【动态】盘点2017年度“销售人员”生存状况


发布者: 来源:本站 更新日期:2018-12-16 08:03:28 人气:0

 

  2017年在紧张与刺激、付出与收获中很快的度过了! 今天,中国幕墙网特意转发一份关于销售人员生存状况的相关报告,从薪酬、挑战、跳槽意愿、从业者性别差异、幸福度以及单身状况等多个角度解读销售人的生存现状。

  与其他类似的行业报告相比,这份盘点源于奋斗在一线的销售朋友们的实时反馈,可在一定程度上反映 2017 年的真实声音。以下:

  根据调查,超过 50% 的销售薪酬不足万元。在薪酬不足万元的销售中,还有接近一半的人只能拿到 5k 以下的薪酬。即使是拿到 15k 以上高薪的销售,也不足总体的五分之一。由此可知,销售行业的薪酬水平并不高。

  接近 45% 的销售表示手头比较紧,更有 21.3% 的销售表示自己穷到吃土。经济状况比较宽裕的销售只占很小一部分。

  尽管薪酬不高,所幸,随着工作年限的增长,拿到高薪的比例越来越大。至少工作到 3 年以上的销售,才有资格拿到 20k 以上的高薪。这意味着:在销售行业,工作年限越久,给你的回报越大。

  销售人的薪酬越高,一天的工作时长就越长,能拿到 20k 以上高薪的销售中,有接近一半的人每天工作 10 小时以上。

  高薪的销售人主要集中在上海、杭州、深圳、北京这四座城市,上海的销售人拥有全国最高的薪资水平。在上海,超过一半的销售薪酬在 10k 以上。在 10k 以上薪酬的销售中,超过七成已经拿到了 15k 以上的高薪。广州的待遇已经落后于深圳,杭州异军突起,杭州销售人的薪酬仅次于上海。

  虽然销售的总体薪酬水平并不高,但也是值得期待的,因为事情正在慢慢变好!为什么这么说?请看以下发现:

  相比于过去的一年,有 56.4% 的销售人今年获得了涨薪,其中,更有 17.7% 销售人获得了 10% 以上的大幅薪酬增长。

  销售是人员流动最频繁的岗位之一。在调查中,有接近四成的销售有半年内跳槽的想法,这四成中更有一小半销售已经为跳槽付诸行动。

  工作 3 年 - 5 年的销售跳槽意愿最大,在他们之中,有超过 50% 的人有跳槽的打算,其中一半人已经有计划了。而工作 1 年以下的新人销售一般会认为“现在的地方就很好,不想跳槽”,或者“还没想好”。

  马云说,员工跳槽无外乎两个原因,一是钱没给到位,二是心委屈了。那么销售们离职、跳槽的原因也是这样吗?我们似乎找到了原因。

  最主要的原因竟然是 —— 与同事、领导们不好相处。因这个原因而产生跳槽打算的人中,有接近一半已经付诸行动了。

  从工作年限来看,我们发现:老销售中的女性比新销售要多,近五年、近三年、近一年,女销售的占比在逐渐减少。这意味着,最近五年间,有越来越少的女性进入销售行业。

  在今年,形势似乎有所好转。刚进入销售行业的销售人中,女性比例有所回升,为 18.92%。真心希望越来越多的妹子们能够加入销售大军哇~

  在调查中,销售人当下的经济状况与幸福度呈正相关关系。对于销售人来说,越有钱,越幸福。越穷越不幸福。(好像各行各业都是这样的吧......)

  在销售群体中,单身狗:非单身狗的比例大约为 2:5,非单身销售是单身销售的两倍还要多。汪汪汪,剩下 28.8% 的单身销售们要抓紧赶上其他同行们的脚步啦!

  找同行脱单,那么去广州吧,那里单身狗多。不想找同行,那么向杭州的销售取取经吧,杭州非单身的销售最多。在杭州的销售群体中,单身与非单身的比例为 5:1。

  根据调查,在销售人中,薪酬越高,单身率就越低。所以各位老板们,为了销售兄弟姐妹们的幸福着想,2018 年给涨涨工资吧!

  在过去的一年里,销售人说过的话、走过的路比其他人都要多。一张张被公章封印的合同、无数个来回航班编织的巨网就是最好的证明。

  很多人认为销售就是求人买东西,但我们认为,销售,与其说是一份职业,更不如说是一门技艺。一方面,你需要长久付出时间、精力,执行高强度工作;另一方面,你付出了多少,就会立竿见影地收获多少。

  最后,是一道新年许愿的选填题。经我们筛选发现,出现频次最多的关键词是:升职加薪、客源不断、多拿大单、身体健康、平平安安。我们祝愿以上都能实现。

  很多做门窗公司、幕墙企业、材料生产及加工设备厂商生意的老板们跟我抱怨,现在生意是越来越难做。同行竞争惨烈、采购方狠杀价、销售员工没业绩~~~今天,小编献出私家珍藏,教你们【如何在竞争中杀出血路,成为优秀的门窗幕墙销售?】

  3 重视身边资源,相信老业务员的人脉并请教他们;查查公司产品销售排名前三的都是哪几个行业,然后重点在这三个行业拓客。

  4 调查竞争对手的客户群来。常见做法是伪装成客户或采购,打电话到竞品的销售那里,咨询他们的产品、使用客户群、年采购量等。

  1、保安阻挡最容易解决。第一次去把自己姿态放低,递烟给保安之类,会带点小礼物,跟他们先建立初步良好关系。(记住,销售高手都是这么做的。)

  2、文员和保安差不多,给他们买些新奇的小零食、小礼物,一定不要直接表明意图,就说随手带的,或者你经常送人,只为交朋友。目的就是建立信任和感情。

  总结:要把保安和文员变成自己的内线、客户拒绝见,说明还没建立信任感,客情关系不够,或是没利可图。继续联络感情,提供利润诱惑。

  1 初次见面,准备十几分钟的话题,简单聊一下产品就行,然后转移话题,拉拉家常讲讲热点,没人喜欢在第一次见就一直听你高谈阔论产品。(初次拜访完,记录下客户的穿着、打扮、喜好,甚至家庭信息。下次拜访时,可以提前做一些准备。)

  2 做好客情关系,就是要对客户进行攻心。他有几个孩子?多大?生日?客户籍贯?客户生日?喜好?过往经历?性格?等等等等。

  1 客户有固定的供应商,那就去了解他供应商的情况:质量,价格,回款,售后等等。把他们不足的地方找到,用自己的产品去做比较。放大对方的弱点,多讲自己的优点

  2 生意场也讲情义,所搞好客情关系非常重要。你能否成功打入客户内部,就必须做好客情的公关。谁都愿意跟给自己甜头的人合作。

  1 运用迂回战术。价格只是一个因素,客户说我们价格高,那我们就不谈价格,我们分析产品的优势,贵有贵的理由。拆分我们的产品,一项一项的把产品优势分开来给客户,告诉他用我们的产品好处。

  1 杀价就跟客户谈品质,谈服务。在权利范围内给客户方便,也可以用其他增值产品弥补,比如赠品、免费增值服务、回款时间等等。

  方法总比问题多,不要一味的抱怨生意不如以前,总有潜在的需求我们可以去挖掘。只要肯努力,我相信我们很多经销商生意不会不如以前,还会逆势增长。

  本文由中国幕墙网辑部,根据《月薪3000的销售与月薪30000的销售的区别!全都在这!》一文改编!


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